Influencer sind Youtube- und Social-Media-Stars, die über eine große Online-Fan- und Abonnenten-Gemeinde verfügen und dadurch eine hohe Reichweite für ihre Beiträge erzielen. Auch die Relevanz der Beiträge ist hier bedeutend höher als bei anderen privaten Usern und auch als bei vielen Unternehmen, da die Influencer eine Vorbild-Funktion für die zum großen Teil junge Fangemeinde erfüllen.

Zu den bekanntesten deutschen Influencer gehören hier beispielsweise Bianca Heinicke vom Beauty-Kanal BibisBeautyPalace, Erik Range vom Let’s-Play-Kanal Gronkh und Dagmara Nicole Ochmanczyk vom Styling- und Mode-Youtube-Kanal Dagi Bee. Diese erreichen mit ihrem Content regelmäßig Millionen von Zuschauern. Bibi kann allein auf Youtube über 4,5 Millionen Abonennten verzeichnen, Gronkh zieht ungefähr gleich. Dagi Bee hat stolze 3,6 Millionen vorzuweisen. Die Videos der Youtuber kommen dabei leicht über eine Anzahl an Youtube Klicks, die schnell mal über die 500.000er-Marke hinausschießt.

Neben Youtube sind vor allem auch Instagram, Snapchat und Facebook wichtig für den Bereich des Influencer Marketings. Während Kunden über klassische Wege immer schwieriger zu erreichen sind, bieten die beliebten Social-Media-Kanäle den Unternehmern und Anbietern große Chancen und viele Möglichkeiten. Gewusst wie, lässt sich hier auf einfache und vergleichsweise preiswerte Weise eine große Zielgruppe effektiv erreichen.

Markengiganten wie Coca Cola, Adidas, L’Oreal und Co. setzen in ihrer Social-Media-Strategie bereits auf die Zusammenarbeit mit Influencern. Im deutschen Raum hat BibisBeautyPalace beispielsweise schon mit dm und Neckermann Reisen zusammengearbeitet.

Bei der Wahl des richtigen Influencers kommt es immer auf das eigene Firmenprofil an. Nicht immer muss man auf die Top-Player der Szene setzen. Wichtig ist eine gemeinsame Zielgruppe. Dabei können auch sehr gute Ergebnisse mit Youtubern und Instagram-Stars zu erzielt werden, die „nur“ über einige Hunderttausend Zuschauer verfügen. Dies rät sich vor allem kleineren Unternehmen, die mit einem engen Budget arbeiten. Die Zusammenarbeit mit Youtubern ermöglicht es Unternehmen, Werbebotschaften „softer“ zu verpacken. Dadurch, dass die Botschaft der Zielgruppe in einer persönlichen und glaubwürdigen Empfehlung verpackt ist, übt sie einen stärkeren und ansprechenderen Effekt aus.

Ein Unternehmen tut am besten daran, eine Auswahl an Youtube-Stars auszumachen, die gut zum eigenen Unternehmen, zum Produkt und zur Werbebotschaft passen. Die Kandidaten gilt es dann genau auf verschiedene Punkte zu analysieren. Wichtig sind hier die sozialen Kanäle und die Reichweite der Beiträge auf diesen, die Zielgruppe, sowie der Content des Influencers. Eine Zusammenarbeit sollte hier gläubig und stimmig sein. Die meisten Influencer erreicht man dabei über Agenturen, die sich speziell auf den Bereich Influencer-Marketing ausgelegt haben. Über diese können sich auch Influencer anmelden, die interessiert an einer Kooperation mit Marken und Unternehmen sind.